“水是生命之源”，这一说法相信大家都无从反驳。只是可能连“水”自己都不知道，自己能够越来越高端，甚至价值高达42万人民币。消费升级大环境下，市面上对于瓶装水的要求越来越高？
说到底还是因为目标消费群体不同，瓶装水的价格才会有如此大的差别。高端瓶装水品牌有农夫山泉作为领军企业，瓶装水可以卖到几十元以上，也有瓶装水品牌——冰露。可口可乐旗下，几十年如当初，只卖1元，几十倍的价格差距。
“1元水”冰露比起包装高端大气上档次的农夫山泉，自然是显得有点“寒碜”，不少网友因此吐槽过：瓶子都拧歪了，瓶盖却没拧开。不过冰露在低端市场发展极好，年创收过十亿，而且一直只卖1元，究竟有何秘诀，来看看。
一、中国瓶装水越来越高端
近日中国内地富豪榜公布，钟睒睒以亿身价居中国首富位置。或许大家对于钟睒睒这一名字感到有点陌生，但是如果说他是农夫山泉创始人，大家就清楚了？同时大家还会不约而同发出一声感叹：什么？卖瓶装水卖到成为中国首富。
0别说，还真是这样。近十年来我国瓶装水市场发展态势极好，农夫山泉、百岁山、怡宝、康师傅、娃哈哈、冰露排名前六位的瓶装水品牌收入和利润均呈现稳步增长。
据不完全统计，年-年，我们瓶装水销售总额以超过10%年增长率的发展态势，从.2亿元增长至.9亿元。预计五年内，瓶装水销售规模可保持8%的增长规模逐步扩大。
在消费升级大环境下，国内瓶装水不再是简单的一瓶仅用于解渴的水而已了，而是向着更加高端的方向发展。那么高端体现在哪里呢？正所谓一分钱一分货，当然是通过价格来决定的。
中国瓶装水越做越高端，各大瓶装水品牌主打“取自深山之中”“水中贵族”“富含成千上万种矿物质”“经过原始森林过滤”等概念，让瓶装水在市面上的售价越来越高。农夫山泉的瓶装水已经卖到几十元一瓶的价格，等价于一杯原榨果汁或者是奶茶，其他国内瓶装水品牌也纷纷向着“高端水”靠拢，生怕自己落后被市场淘汰。
放眼国际，大家能够想象一瓶水居然敢要价42万人民币么？来自法国斐济的一瓶ml水，用24K纯金瓶子盛装，价格6万美金（约42万人民币），被誉为全球最贵的水。
不仅如此美国布岭矿泉水、日本神户天然矿泉水、凡尔赛CHATELDON等高端瓶装水品牌一瓶水价格在元-元左右。众多网友调侃道：喝一口水真的能够升仙了，买不起买不起。
二、1元水冰露坚持做自己
正当大家都在不断追求新鲜，不断追捧各大高端瓶装水品牌的同时。冰露水却一如既往地用1元的售价，坚持做自己，而且年创收还能够做到过十亿。为何国内各大瓶装水品牌纷纷转战高端市场，而冰露却能够坚持只卖1元？
试想一下，陪伴着大家长大的童年零食，哪一样不是从几毛钱涨到了几元甚至十几元的价格，通货膨胀翻了十几倍甚至是几十倍价格纯属正常现象。而冰露水却能够十几年如一日，坚守“阵线”只卖1元，大家是不是瞬间觉得没有被背叛？
其实冰露系出名门，除了是可口可乐旗下的瓶装水品牌外，冰露也是年奥运会的官方指定水。那时候专供教练员、运动员、以及奥运会工作人员饮用，普通人想买都买不到。自从年开始，冰露才在市面上全线铺开销售。
很多人都非常疑惑，为何只有冰露可以一直只卖“1元水”呢？究其原因有两点。
原因之一：年开始，冰露积极响应国家环保号召，研发出来一款轻量级塑料瓶，瓶身轻盈不含胶，所以比较柔软。这也是为什么大家都说，将冰露的瓶子拧歪，瓶盖还没打开的主要原因。
不过这一举措值得在倡导环保的今日被认可，因为这种轻量级瓶子可回收率高也是最环保的。将水喝完后，瓶子直接拧成一团，也可以节省回收空间。
原因之二：在宣传推广投入方面，冰露基本为0。正所谓羊毛出在羊身上，当大家乐此不疲都在薅羊毛的时候，其实羊毛就是从自己身上薅下来的，这话听起来在理。
市面上售价几十元一瓶的瓶装水，像农夫山泉、百岁山等等，我们经常都可以在电视上看到播不停的广告，还会被他们的广告语洗脑。但是你们什么时候看过冰露在电视上、在报纸上、在社区广告上或者是在一众自媒体平台上面卖广告了？答案是没有的。
广告宣传是一笔成本，成熟品牌团队打造也需要成本，这些层层叠加的成本，就造成了今天大家在市面上可见的几十元一瓶的瓶装水了。反观冰露没有做任何广告投入，成本降低不少，而且冰露主打的是低端市场，在五六线城市甚至是农村，随处可见“1元水”的冰露。
根据我国数据表明，目前在国内仍有6亿人月收入低于元。这一庞大的数据也恰好证明了“1元水”冰露市场潜力巨大，年创收过十亿，是有据可依的。
三、中国瓶装水的用户需求
高端瓶装水自然有其庞大的目标用户，毕竟在消费大升级的环境之下，人们更倾向于用金钱买到快乐。手拿一瓶农夫山泉、百岁山走在路上，连自己都倍儿有面子，高端瓶装水可以满足这部分消费群体的需求，让大家可以感受到这种“体面”的快乐感，这种想法与消费观没错。
而冰露瓶装水包装简单，十几年来一成不变，不及其他高端瓶装水包装设计体面高端，但是究其瓶装水市场需求之根本，不少网友表示，喝瓶装水不就是为了解渴吗？1元就可以解渴，非得要买个几十元的来解渴么？这种想法与消费观也没错。
部分消费者刚开始认为冰露卖1元太低端了，拿在手上都会显得自己有点寒酸。不过有更多的消费者逐渐被冰露这种环保主义，以及真诚的“卖水”态度圈粉了。
喝起来“1元水”冰露与“几十元”农夫山泉无太大区别，追求性价比的消费者自然会倾向于选择前者。1元水冰露能够始终如一日地卖1元，着实不容易，大家且喝且珍惜。不知道大家在买瓶装水的时候，会选择哪个品牌居多呢？
